630中文网>缠冬 > 第192章（第1页）
第192章（第1页）
原因很简单，章家兄弟都是特别重情义的人，在得知自己误会她之后，章成山难免会对她产生愧疚心理，说不定情绪一上头，一拍板，就直接把合作定了。
这虽然是温惟夏的目标，但合作事关重大，绝不能意气用事，她既想要拿下这个订单，却也要给红帆留足考虑时间，不能趁人之危。
她相信，凭借tasty的实力，在参观完tasty加工厂之后，这笔订单非但不会黄，说不定还能在原有的基础上多增加一点成交量。
rebea原本给温惟夏留了半小时的时间，可温惟夏事先做了准备，20分钟就完成了课题陈述。
“把竞品转化为客户，这个想法很聪明啊，不过，你是怎么知道红帆原料生产线并不成熟的？”
“这个嘛——”温惟夏尴尬地咽了口口水。
装成客户、偷偷潜入竞品工厂这个污点算是彻底打在她身上、洗不下来了。
好在，rebea并没有打破砂锅问到底，了然地点了点头，问了下一个问题：“在降低红帆生产成本的同时，也提高了红帆龙虾料理包的品质，那我们tasty龙虾料理包岂不是更加没有市场了？”
“这个问题，我也有想过。”温惟夏坦诚道。
“哦？说说看？”
“首先，从短期来看，我们做红帆的原料生意，获利是远远大于直接销售龙虾料理包的，红帆目前已经占领了80的庄城龙虾料理包市场，这笔原料生意一旦谈成，就等于我们也拥有了这80的市场，只不过是换了一种变现方式。”
“其次，从长期来看，如果我们真的想要在庄城龙虾料理包领域分一杯羹的话，就需要和红帆打持久战，细分受众，红帆走国民路线，那我们就走年轻路线；红帆走薄利多销路线，那我们就走代言营销路线，做到差异化，不和红帆起正面冲突，这样一来，供给原材料给红帆对我们的影响就会降到最小。”
“嗯——”rebea沉吟。
“但是，关于这场合作，我有一些顾虑。”温惟夏瞄了她一眼，似乎有些犹豫。
rebea自然听出了温惟夏话里的犹豫，宽慰道：“没关系，有什么就直说吧。”
“虽然我是tasty的人，理应站在tasty的角度思考问题，争取利益最大化，但是，这场合作，对红帆而言是不太公平的，我们拿下了红帆的原材料生意，就等于直接捏住了红帆的命门，未来如果发生断供事件，后果不堪设想。”
和红帆上一个供应商的“背刺”行为一样，会让红帆大伤元气。
“所以，如果您同意，我想给红帆要一个保障。”温惟夏深吸一口气，坦诚道。
她说出这些话，耗费了极大的勇气。
作为tasty的一员，怎么能站在竞品公司的立场上考虑问题？
她自己都觉得荒唐。
果然，面前的rebea脸色僵硬了一瞬，可就当温惟夏以为她会果断摇头拒绝的时候，她竟轻轻点了点头，同意了温惟夏的提议。
“我可以给红帆一个保障，在合同上加上一条，如果未来tasty恶意断供，红帆方可以向我们索要天价赔偿。”
听到这句话，温惟夏简直不敢相信自己的耳朵。
“真的吗？”她激动地直接站了起来。
“嗯，商场很残酷，但tasty不会做这种背德的事情。”rebea顿了一声，“所以，快点把合作拿下，知道了吗？”
“好！保证完成任务！”温惟夏雀跃道。
-
下班时间一到，温惟夏准时收到了来自秦牧川的消息。
现男友：【猜猜我在哪？】
看到这条消息，她“噗嗤”一笑，没有回复，而是直接装好电脑、提起包，向同事们告别后，乘坐电梯到达意风大厦一楼。
自从正式“官宣”之后，秦牧川就彻底抛弃了低调，每天接她上下班，导致意风保安彻底眼熟了他的车，一看到那抹墨绿色，就自觉放行，连停车证都不查了。
哪里像个已经离了职的人？
刚下电梯，温惟夏就看见了秦牧川的墨绿色跑车，就停在意风大厦前面的主干道上，副驾驶上还放着一大束缠着黑色缎带的红玫瑰，与一旁未融的雪景交融，扎眼得很。
外头天寒地冻，秦牧川就倚靠在车门边上，大衣敞开，露出里面的金扣西装马甲，一派富贵公子哥的矜贵模样。
下班时间，来往的人群在他身旁穿梭，不少人认出了他，向他搭话。
“rl，你又来接sur下班呀？”
秦牧川坦然承认，他将双手插在大衣口袋里，嘴上和那人有一句没一句地聊着，眼神却游离着，一直黏在电梯出口处，来回搜寻。
望眼欲穿的模样，不像是来接人的，反倒像是等人来接的。
温惟夏穿过闸机，缓步而来。
“呀，那不是sur吗？她下来了。那我就不打扰你们了。”
“好，慢走。”秦牧川点头致意。
他自然也看到了温惟夏的身影，从一齐下电梯的人群里、一眼找到了她。
温惟夏今天穿着卡其色大衣，围着米白色的围巾，和他身上的是情侣款，也是他今天早上亲自替她选的。
忍不住回想起温馨的画面，秦牧川扬起唇角，三两步走上去，接过温惟夏的包，为她拉开了车门。
“我等了很久。”
温惟夏钻进车里，将玫瑰花抱起来放在膝盖上，疑惑道：怎么会？我看到你的消息，就第一时间冲下来了。”hr
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