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第64章（第1页）
和终端队员的日常工作一样，渠道端队员也是需要每天拜访客户、录入订单的，但正如同温惟夏一开始的分析，终端客户在意的是产品的口感、使用便利程度，就算tasty的产品比竞品的价格稍高，但品质过硬，也不愁没有销售话术。
但渠道端就显得简单粗暴得多，经销商与批发商们更多关心的是，卖tasty的产品是否可以赢利，tasty价格高，就成了一个很大的劣势，看来这50万经费，得全部花在给渠道客户“让利”上面。
只是，该怎么以“小利”去撬动“大利”呢？
“送礼怎么样？”freya提议道，“我们可以准备一些渠道客户喜欢的礼品，打上tasty的logo，在拜访的时候送出，一来可以赢得他们的好感，增加录单机会，二来，可以给我们的产品做宣传。”
“可是别忘了，我们的时间只有一周，赢得客户好感、为产品做宣传这种事情，是一项偏长久性的工程，并不能在短时间内刺激消费。”温惟夏摇了摇头，分析道。
“那还能有什么办法呢？”july嘟囔道。
就在b组会议陷入僵局、众人头脑风暴却暂时想不出良策的时候，屋外属于a组的显示屏变化了。
——“a组录入订单10万元，获得积分10万。”
温惟夏看了眼手表。
从0到10万，ryan仅仅用了30分钟。
强大的压力与紧张瞬间将她淹没。
作者有话说：
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第32章
◎专为5-12岁儿童设计◎
“这才30分钟！a组就已经录单了？”july不可置信地捂住嘴。
闻言，会议室内的所有人都绷紧了神经，向外面那对显示屏的方向看过去——
透过会议室的玻璃墙，属于a组的柱状图已经陡然上升了一大截，而b组的柱状图依然停留在0的位置，迟迟没有动弹，相成了强烈的视觉冲突对比。
瞬间，会议室内仿佛暴雨将至的海平面。
没有一个人说话，但安静的表层下暗藏着汹涌，是足以冲破堤岸的万丈波涛。
才30分钟。
这怎么可能实现？
温惟夏不停掐着自己的手掌心，试图让自己冷静下来，她向a组所在的方向瞄了一眼，这一眼，就让她发现了不对劲的地方。
“a组怎么只有一半的人在公司？”她问。
彭泉最先反应过来，回想了一下，回答道：“a组原本是和我们一起过来的，不过刚刚看到他们急匆匆出去了。”
“那么急着去录订单？”freya也反应了过来。
“最近市场部针对新年交替这个时间点，有出什么新的活动吗？”温惟夏望向组里两位市场部的实习生。
“还真有！”其中一位实习生站了起来，“是昨天晚上刚刚宣布的，市场部针对新年这个时间点，开启了订单金额换好礼的活动，我们和某购物平台达成了合作，客户可以凭借下单记录，在购物平台上兑换相应商品，兑换比例是100比1。”
“好，那大家就先不用慌了。”温惟夏松了半口气，“a组能那么快就拿下10万订单，肯定是借了这个促销政策的东风，之所以争分夺秒去见客户，就是想在一开始领跑，打压我们的自信心。”
freya接话道：“没错，我们都是刚刚拿到50万额外资金，就算ryan是神，他也不可能在短短30分钟内就完成一整套流程，制定方案、过rl审批，再执行，怎么说也需要半天吧？”
“而且，在不了解真实情况的前提下，贸然使用额外的50万资金，也不像ryan的作风。”july补充道。
“……”
众人七嘴八舌讨论着，完成了一场自我安慰式的压力释放仪式。
“a组有a组的计划，我们也要尽快找到自己的节奏。”眼见众人情绪逐渐缓和，温惟夏起身，打断了这场无意义的交流。
她拿起桌上的油性水笔，在白色写字板上敲了两下，“提醒一下大家，导师在发布课题的时候，只说给我们一样的现有客户数，但却没说不可以挖对手的客户资源，a组的人已经出发了，我们得尽快梳理下工作。”
“销售团队的工作照常进行，我们兵分5路，每一位销售队员带一位实习生，在尽可能短的时间内，将我们手头现有的重点客户全部跑一遍，混个脸熟，打好关系，减少被a组挖走的可能性。”
“拜访的重点，放在市场部同事提到的订单金额兑换活动上面，保证每一位重点客户都知晓，还要强调下活动的时效性，能让他们产生‘不现在下订单就亏了’的想法最好。”
“我目前的思考是这样，大家还有什么需要补充的点吗？”温惟夏放下笔。
坐在温惟夏对面的彭泉站了起来，补充道：“还有一点需要大家特别关注，那就是客户的现有存货量，因为我们和a组的比拼只有一周的时间，如果某位客户刚巧不久前囤了大量的货物，那他短时间内囤第二批货的可能性就会很小，重要度就要向下降了，相反，一些比较缺货的客户，就算他的购买量不大，重要度也可以暂时提上来。”
“说的对，大家在拜访的时候，可以有一个自己的动态判断，不能完全根据公司对客户的重要度排名来看。”hr
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