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第七周 埋伏1（第3页）

“柳庆元亲自拜访交管局，我们不能硬来，干脆诱敌深入，让他们进来，就有好戏看了。二期工程规模这么大，中联能不出问题？北京交管局到处都是我们的人，那时就揪住小辫子不放，彻底把中联搞臭，看柳庆元还有没有面子再见李玉玺。”韦奇峰不喜欢这个比喻，他深谙兵法，进退自如，瞬间做出决定，不跟中联硬拼，以销售收入为代价，赚到盈利，等中联进来，拉长战线，在售后服务上再打一仗，再将中联彻底消灭，那时北京交管局还是惠康的地盘。他一进一退之间，深得兵法精要，看来《李卫公问对》没有白看。

按照韦奇峰诱敌深入的策略，招投标表面轰轰烈烈，其实却没有真正的炮火，刘明君放下心来。韦奇峰回到座位，招呼他过来：“明君，你还是不能大意。张大强是我们的桩脚，一旦松动，后果不堪设想，你尽快去见见他，把情况摸清楚。”

73周二，晚上八点五十分

酒过几轮，气氛更加热烈，柳庆元和李玉玺从伊拉克战争聊到金融危机，再谈到两岸局势，始终不触及二期工程，便不用提防和猜疑，其乐融融。张大强闷头喝酒，中联的技术和产品与跨国公司差距极大，下一步该怎么办？

方恩山不指望向上爬了，还有十多年就要退休，却有两种退法，一个天上一个地下。在处长位置上叫退休，狗屁好处都没有，每天挤公共汽车，医疗福利都是老百姓待遇。在官场混了一辈子又回到老百姓，那不白混了？副厅级就是离休，小轿车继续坐，医疗福利全包了，逢年过节什么都不缺。能不能升到副厅级，关键在于李玉玺，一人得道鸡犬升天，就是这个道理。正确错误无所谓，跟对领导最重要，这就必须揣摩清楚他的意图。他迟迟不开标，反而引入中联，厂家争得头破血流，怎么收场？他不会没有想过，我参与进去，该扮演什么角色？慎重，慎重之后再慎重，摸清楚领导意图，听领导的话就是跟党走，不会犯错误。

唐南军不停劝酒，柳庆元自比羊倌，我就是那群羊中的一只，我是闯出出路来，还是被抽打致死？拿下这个订单，我便闯出一条出路。李玉玺宴请柳庆元，立场摆到中联这边，大家都能看出来他的倾向性。唯独张大强要公正公平公开，他与惠康的关系到了什么程度？不管怎么样，本来毫无机会的二期工程，被赵勇这么一折腾，算是起死回生了，想到这里，他收敛心神，专心陪张大强喝酒。

酒至微酣，李玉玺端起酒杯，放出鱼线：“柳总，给您露个底儿，这个项目事关重大，我们不能做主，必须向市里汇报才能决定。”

唐南军一惊，这是什么意思？李玉玺是交管局副局长，他不能做主？完全不可能！如果他所说是实，那么就必须去市里活动了。

李玉玺宴请柳庆元，消息也传到周锐和骆伽耳中，北京交管局的竞争格局如同三国演义，惠康实力雄厚，如同统一北方的曹操；中联技术和产品的实力一般，却拥有价格优势，柳庆元出马，总能三分天下取其一，如同江东的孙权；捷科好像东奔西跑的刘备，一没地盘二没实力。周锐想到这里，说出一句：“我们必须破釜沉舟，打一场赤壁之战。”

骆伽被这句没头脑的话说糊涂了，手机嘀嘀响起，王锴发来短消息：春节后开始招投标，做好准备。

厂家现在都在暗处排兵布阵，不显山不露水。宣布招标之后，项目浮出水面，便要短兵相接，刺刀见红，一场没有硝烟的大战即将展开。骆伽和周锐的目光中都带着警醒：惠康根基深厚，柳庆元出面，中联肯定挤掉捷科，形势雪上加霜。周锐打开电脑，大枪又挂出一条信息：中联集团总裁柳庆元拜访交管局，相谈甚欢。大枪疯了吗？怎么能把这事公布出来？这再次明确证明，大枪绝非张大强。

周锐忘记上次跟赵勇不欢而散，习惯性地拨出赵勇电话：“喂，我，大枪怎么把柳庆元拜会交管局的消息也公布出来了？”

赵勇打开电脑，点击张大强页面，挂出消息的时间是晚上八点三十五分：“不对啊，他这个时候正在陪柳总吃饭呀。”

张大强正在陪柳庆元吃饭，不可能分身挂出消息，网络上的大枪是谁？他到底是什么目的？周锐越想越不对，调出聊天记录，仔细研究，一条对话跳入他的视线：好好干，有空来办公室，再！见！

“再！见！”那么熟悉，谁喜欢用这种方式和口气？他迅速打开与骆伽聊天的记录：好开心，明天早上吃热干面，拜拜，再！见！

冒名顶替的假张大强难道竟是骆伽？

74周三，上午七点二十分

赵勇手里举着一张卧铺票和一张硬座票，从售票大厅的人头中挤出来。田蜜春节回家，车票不好买。他天不亮就起来，蹲在售票厅，却只买到一张卧铺。足够了，我年轻力壮，撑得住十几个小时的硬座。

他今天不泡交管局，急急回到公司，找到唐南军，听他把柳庆元与李玉玺见面的情形讲述一遍，拍着大腿：“李局长见厂家从来都是三分钟，与柳总礼尚往来，一百个三分钟都有。”

赵勇没有上酒桌，他级别远远不够，可以不去，但他负责这个项目，整个过程又是他穿针引线，也可以去。他怕见张大强，可是躲得一时，躲得一世吗？丑媳妇早晚要见公婆。

唐南军没有过多兴奋，张大强严格遵守招投标流程，最终比技术和商务：“大枪他不能成事，坏事却绰绰有余。”

政府招投标越来越规范，赵勇知道水深水浅：“招标流程绕不开，只能利用。”

“赵勇，你还要往市里跑跑。”唐南军拍着脑袋想不明白，李玉玺在酒桌上说，这个项目不能做主。不能呀，这个项目就几个亿，也不至于到市里，他百思不得其解。赵勇干脆不想，心里反复想的都是田蜜，不知不觉中全身被感情冲得滚热。

75周三，中午一点十分

招标一动，黄金万两。

立项报告获批，球回到张大强脚下，他兴奋得两眼放光，工程师们各自分工，开始起草标书草稿。张大强一字不漏地仔细检查，提出意见，返工修改。中午时间，张大强大方地请工程师们吃饭，工程师们也很开心，更加努力地敲起键盘，在张大强耳中，这就是钢琴演奏出来的美妙音乐。经过反复讨论，招投标文件终于打印完毕，整整齐齐地摞在桌面，张大强抓起一本放在鼻边闻闻墨香，一页页翻过去，清晰整洁，满意地放下，吃饭去了。

群众吃肯德基，领导去吃生猛海鲜，张大强早与刘明君约好见面，吃几口放下筷子：“局长宴请柳庆元，想替你们说话都难。”

李玉玺先去中联再去惠康，本来一碗水端平了，柳庆元诚心诚意回访之后，这碗水就倾向中联了。刘明君必须尽早了解敌情，他担心失控，弄不好竹篮子打水一场空：“他们什么关系？”

“没深交，却谈得很投机。”张大强能看出来，他们总共见过两次面。

刘明君咀嚼着这些信息，从张大强嘴里估计套不出答案，便转了话题：“马上春节了，什么时候招投标？”

张大强慢悠悠夹起菜来，肚里有料，却不肯吐。刘明君试探着问：“主任，韦总明天要不要去见局长？”

张大强咧嘴笑着，拍拍刘明君的胳膊：“韦总的分量比得上柳庆元吗？”

刘明君露怯地笑着说：“差得远。”

“听我的，别去了。”

“行，明天没事儿，今天晚上出去活动一下，燕莎那儿开了一家。”

“最近风声紧，别出事儿。”张大强心驰神往，嘴上还在做样子。

“没有金刚钻不揽瓷器活。后台硬，有领导罩着呢。”刘明君与张大强臭味相投，又吃喝一阵儿，继续问刚才问题，“什么时候招标？”

张大强一脸得意，从包包里翻出一份文件，在刘明君眼前一晃：“你看这是什么？”

“标书？”刘明君惊呼，厂家必须按照标书上的技术规格推荐产品，其中的采购指标极为关键。比如客户要买笔记本电脑，你的产品一点五千克，竞争对手一点八千克，指标如果定在一点二千克或者二千克，双方都打分一样，必须定在一点六千克，你的技术才能加分。这是招投标竞争的核心，也是整个采购中最核心的机密。张大强技术确实有一套，刚立项，他已经做好了标书，速度出乎刘明君意料。

“按照老规矩办，春节之后立即启动。”张大强把标书按在手掌下，老规矩就是交管局在网站公布招投标信息，至少拥来数十个厂家，然后组织专家通过技术和商务两个环节，进行评标，签署合同。依现在的形势，肯定是中联和惠康切分，中联没有顶尖的产品和技术，只能切些骨头来啃，惠康无论如何都能分到最肥的部分。刘明君不得不佩服韦奇峰，中联这么一掺和，惠康竟是获益的一方。

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