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第七十一章 道道（第1页）

李帅作为销售的中坚，又是公司的元老，对于公司前段时间的危机自然也是知道的。哪怕当时他身在外地，杨瑞也通过电话将情况给他通了气。

杨瑞的原话，只是让他暂停拓展业务，将公司原有的业务收缩起来。

对于这个决定，李帅肯定是莫名其妙的。

在他再三追问下，杨瑞对他这样一个公司元老也没有过多的隐瞒，但也只是告诉他公司最近遇到了一些麻烦。

至于什么麻烦，李帅并不在乎。

自打进入瑞和开始，他始终有自己的想法。

工作这种事，除非是自己创业，其他的，统称为打工。

员工跟公司之间的关系，李帅始终认为就只有利益关系。我给你带来效益，而你要给我带来收益。

之前在青岛本部，他也用自己的实际行动证明了他的价值，业务一部在他的带领下，始终都能稳稳压住二部一线。

他的业绩提成，也是全公司最高的。

无人能出其右，也没有人能入的了他的眼。

在公司做出开拓外地市场的决定后，他又主动请缨成了开拓组的负责人。

山高皇帝远，离开了青岛的李帅，顿觉身上的桎梏尽去，自然是准备大展拳脚的。

但是，做业务哪有轻松的？即便是市面上的竞争很少，他总要挖空心思去跟代理商谈判，业务做成是结果，但过程却是异常的艰辛。

渐渐的，他就感觉公司给他的薪资和提成比例已经不能满足他的需求了。

简单来说，就是他觉得自己的付出和所得到的回报不能成正比。

提加薪？

李帅并不觉得在所有人都没有提及的时候，自己当这个出头鸟是个好注意。

好在，杨瑞这个老板不错，给开拓组的资金从来都十分的充裕。

这就给了李帅极大的操作空间。

实际上，虚报报销费用，对于李帅这种老销售来说实在太低端了点。

虚报点费用能给他带来多少利益？

这么说吧，在开拓市场的前期，他的确需要拉拢代理商，请客吃饭喝酒那是很正常的，但是他们又不是做的千万上亿的大项目，请一顿饭外加后续的项目能花多少钱？一顿饭顶天千八百的，山东境内的其他城市，消费水平是不如青岛的，就算上后续的项目，一次下来三五千也打的住。他就是想虚报，能有多少？

若是代理谈成之后，他跟代理商之间的地位就会发生一个微妙的变化。

为了拿到质量更好价格更低的机器、娃娃，和瑞和给出的更好的政策，代理商会反过来请求李帅的从中协调。

任何一个老板要拓展市场，最快的占领市场，总不能让销售红口白牙的跟人家磨，必然要给销售一定的“武器装备”（优惠政策）来当筹码去跟人家谈。

折扣返点就是其中之一。

瑞和是没有加盟费的，它的利润点是娃娃机和绒毛玩具。

杨瑞给出了公司能接受的底价，同时也给出了卖给代理商的建议价。在这个区间内，就是可供李帅自由支配的折扣点。这个折扣点的总价，高达七百。

看起来七百并不多，但要知道一个城市的总代理，所需要的机器量是要用百台为计数单位的。

之所以杨瑞会给出这么大的区间价格，也是为了方便销售在跟代理商谈判的过程中，能有更大的空间和回环的余地。

如果给的少了，三言两句就探到底，对于销售来说是很难受的。

杨瑞本来也是做销售出身，他深知公司政策的重要性，给的越宽松，对业务来讲难度也就会随之越低，成功率也会越高。

当然，为了激励销售，瑞和的政策就是若是高于公司底价出售的娃娃机和绒毛玩具，业务人员可以提超出价格的50%。

这是保证公司利益的同时，也给销售人员的激励。

但是，李帅却觉得，这超出的部分，都给他自己才是最合适的。

他是这么想的，也是这么做的。

利用他自己的优势，这大半年的时间内，李帅所拓展的这些代理商从来没有底价拿过瑞和的机器。

最低的，也要高出底价三百。

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